Коммуникация — это ключевой аспект нашей повседневной жизни. Мы взаимодействуем не только с близкими, но и с новыми людьми на выставках, бизнес-встречах и в профессиональной среде. Каждое такое взаимодействие оставляет определенное впечатление.
Нетворкинг открывает череду возможностей для карьерного роста и расширения связей.
Однако часто при самопрезентации люди допускают распространенную ошибку: вместо четкого и лаконичного рассказа о своих навыках они погружаются в длинные монологи о своих достижениях и должностях.
У собеседника при этом возникает резонный вопрос: "Это впечатляет, но какую выгоду я из этого получу?" Это и есть важный момент.
Есть разница между простым изложением своего опыта и отображением того, как именно этот опыт может быть полезным для собеседника.
Люди запоминают не только факты о вашем опыте, но и то, как они могут себя вписать в вашу речь, увидеть в ней свои предстоящие задачи или потенциал для роста.
Умение говорить на языке пользы
Рассмотрим два примера. Первый вариант самопрезентации звучит так:
«Я пять лет руководила медиахолдингом, проводила прямые эфиры, достигала высоких результатов, к нам приезжал «Первый канал», и я была депутатом».
А вот в другом варианте:
«Я пять лет руководила медиахолдингом и сейчас помогаю компаниям строить внутренние коммуникации, запускать корпоративное телевидение, разрабатывать вводные ролики для новых сотрудников и усиливать PR-стратегии». В этом случае собеседник уже начинает слышать не просто факты, а как ваш опыт может быть для него полезен.
Следующий шаг после знакомства
Даже если собеседник заинтересовался, многие ограничиваются обменом контактами. Сильная коммуникация заключается не только в этом, но и в установлении последовательных договоренностей.
Примеры фраз, которые могут помочь:
- «Я могу отправить вам презентацию»
- «Давайте обменяемся Telegram и договоримся о звонке»
- «Если хотите, я предложу несколько идей, которые могут помочь вам»
Такой подход важен как для установления новых партнерств, так и для формирования качественных знакомств.
Иногда контакт с человеком не приводит к немедленным результатам, но может в будущем принести новые возможности. Рекомендации и сарафанное радио играют важную роль в поиске специалистов.
То, как вы подаете себя и свою пользу, напрямую влияет на то, будут ли вас помнить, рекомендовать и возвращаться к вам снова.
