Метод Коломбо: искусство выглядеть глупее для успеха в переговорах

Почему простак достигает успеха в переговорах, а его умный оппонент остается ни с чем?

Не раз ли вас недооценивали, когда произносили: Ну, наверное, ты не понимаешь...? В этот момент собеседник начинает сам раскрываться, демонстрируя свое истинное я.

Это и есть паролем к методу влияния, известному как Метод Коломбо.

Он применим в переговорах, торговых сделках, свиданиях и даже в семейных конфликтах.

Парадокс заключается в том, что самые проницательные и умные умышленно притворяются глупыми, чтобы оппонент снизил бдительность и раскрыл свои карты.

Кто такой Коломбо и зачем он притворялся?

Для тех, кто не знаком с культовым сериалом Коломбо, краткое введение:

Это детектив, которого легко принять за неуклюжего и забывчивого человека. Он носит обношенный плащ, имеет рассеянный взгляд и часто говорит: Извините, я, похоже, не в курсе.

Но под этим образом скрывается блестящий ум и потрясающая наблюдательность.

Коломбо действует медленно, задает простые вопросы, как будто уходит, но вдруг возвращается с фразой: А вот еще один вопрос... и в этот момент собеседник срывается.

Почему метод Коломбо работает?

Он разрушает привычный сценарий власти.

Большинство людей стремятся показать свою умность и боятся выглядеть глупо. Коломбо же делает наоборот: он притворяется неумелым и таким образом обезоруживает собеседника.

Вот три психологических механизма, которые активируются:

Метод Коломбо не включает споры он слушает, кивает и создает иллюзию слабости, пока собирает информацию.

Как использовать метод Коломбо в жизни?

Вот три способа, которые можно применять как в деловом общении, так и в личной жизни.

• Не спешите казаться умным. Вопросы с позиции я умный ты мне ответь вызывают защиту. Вместо этого, ступая на неуверенное поле, вы открываете двери для обсуждения.
• Используйте вопрос с порога. Люди раскрываются, когда думают, что разговор завершен; именно тогда вы можете задать уточняющий вопрос.
• Обыгрывайте свои недостатки. Позволяя другим видеть вас как мягкого и неуверенного, вы получаете возможность наблюдать за истинной сутью собеседника.

В этом контексте, создавая впечатление слабости, можно собрать информацию и выявить слабости оппонента. Важно помнить, что метод Коломбо это не игра в жертву; это стратегия, позволяющая снизить напряжение и раскрыть истинное лицо собеседника.